重点就是在包装机的价值塑造方面，因为许多客户对于价格还是比较重视的，市场中的价格战也由此引起。很多企业的失误也就在于此处，当客户**时间咨询价格的时候，很多企业毫不避讳的告诉客户真实的价格，这一点是非常不可取的，当客户对于产品的原料、功能和生产工艺等都完全不了解的基础上，一旦报出价格，大部分的客户的**反应都是，同样的市场同样的设备为什么你们的就这么贵。因此，在正式介绍产品价格之前，一定要做的一件事情，就是首先要塑造产品的价值，告诉客户该台设备的优点在哪里。
为了能够使自己的业绩不断取得新的突破，还需要的就是进行实战演戏。让客户亲自见证包装机的操作生产方式和质量以及包装效果等方面，就是通过技术和质量的显示，来坚定客户购买的决心，其实让客户亲眼看到操作者不仅体现了企业的实力和诚信也帮助了客户打消顾虑，为自己的选择感到自信这样一个心理行为。
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